Mit den drei Aspekten BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) und ZOPA (Zone of Possible Agreement) werden Optionen für das Scheitern einer Verhandlung ermittelt. Mit BATNA wird nach der besten Alternative, mit WATNA nach der schlechtesten Alternative gesucht, die beim Scheitern der Verhandlung bleibt. Mit ZOPA wird der Verhandlungsspielraum für die Verhandlung ermittelt, der innerhalb der roten Linien BATNA und WATNA zur Verfügung steht.