"Ihr Angebot gefällt mir gut, dieses Projekt könnte unser Problem lösen. Trotzdem würde ich gerne noch eine Nacht darüber schlafen – ich melde mich dann!", sprach der Kunde – und meldete sich nie wieder. Mit Bedeutungsfragen erhöhen Sie Ihre Chancen, den Auftrag zu bekommen.

"Ihr Angebot gefällt mir gut, dieses Projekt könnte unser Problem lösen. Trotzdem würde ich gerne noch eine Nacht darüber schlafen – ich melde mich dann!", sprach der Kunde, und meldete sich nie wieder. Mit einem Konzept aus drei Schritten erhöhen Sie Ihre Chancen, den Auftrag direkt vor Ort abzuschließen...

Für Kollegen hat man selbst bei kniffligen Fragen meist einen guten Rat parat – warum klappt das bei den eigenen Problemen nicht? Wenn Sie sich diese Frage stellen, sollten Sie darüber nachdenken, sich Unterstützung von Gleichgesinnten zu holen.

Als Projektleiter sind Sie auf den guten Willen der Stakeholder des Projekts angewiesen - seien es Teammitglieder, deren Linienvorgesetze oder ein Machtpromotor. Mit den vorgestellten Techniken sichern Sie sich deren langfristige Unterstützung.