Ein Blick in die Medien genügt, um festzustellen, dass der Ton in Verhandlungen weltweit rauer wird. Es scheint, dass dieser Trend neben der Politik auch die Gesellschaft und die Wirtschaft prägt. Auch in vielen Projekten ist der Druck hoch, ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen. Für Projektmanager sind gute Verhandlungs-Skills daher essentiell.

Wenn Sie die "ideale" Führungspersönlichkeit kopieren, um erfolgreich zu führen, erzeugen Sie bei Ihren Mitarbeitern oft Verwirrung und Misstrauen. Dr. Günter Rattay zeigt Ihnen, wie man auf Basis der eigenen Persönlichkeit einen authentisch-wirksamen Führungsstil entwickeln und pflegen kann.

Mitarbeiterziele sind Basis für die Erfolgsmessung im Unternehmen. Sie dienen der persönliche Bewertung der Arbeitsleistung und –qualität und sind Richtwert für den Einsatz möglicher Leistungsanreize. In der Regel werden die Ziele mit dem Linienvorge

Haben Sie sich schon mal gefragt, wie Sie in der Kommunikation Ihr Ziel erreichen? Als Experte durch klare, berechenbare Aussagen oder mit Fragen, die die Sichtweisen und Wünsche des Gegenübers ausloten? Agieren Sie automatisch entsprechend Ihrer Persönlichkeit, nach Tagesverfassung aus dem Bauch heraus oder auf Basis einer gut geplanten Gesprächsvorbereitung?

Es gibt im Arbeitsumfeld Menschen, die man an ihren Aussagen erkennt und über die Anekdoten und Zitate als Geschichten kursieren. Solche Charaktere zeigen sich immer mit ihren ganz spezifischen Persönlichkeitsmerkmalen.

Anlässlich aktueller Diskussionen mit Projektleitern stelle ich mir gerade die Frage, was den Erfolg einer Projektpräsentation ausmacht. Wie bekommt man eine, (oder besser:) die "richtige" Entscheidung fürs eigene Projekt und wie kann der Projektleiter darauf Einfluss nehmen?

Ein typisches Szenario: Sie präsentieren einen Projektvorschlag, den Sie mit Herz und Seele vertreten – und den die Entscheidungsträger dann zerreden und schließlich verwerfen. Oder ein anderes Beispiel: Bei der Vorstellung eines Zwischen- oder Endberichts über das Projekt beurteilen die Nutzer des Projektergebnisses den Erfolg nach anderen Kriterien als der Auftraggeber, der das Projekt genehmigt hat.