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Es ist das aktive Pflegen und Nutzen von Beziehungen. Sie machen Netzwerkpartner zu Verbündeten und gewinnen ihr Wohlwollen, ihre Wertschätzung und ihre Unterstützung. Networking bietet allen beteiligten Nutzen, denn aktives Networking funktioniert nach dem altbekannten Prinzip des Gebens und Nehmens. Es ist die günstigste Form des Marketings: Sie erhalten Informationen und Empfehlungen ohne zusätzlichen Aufwand.
Der Erfolg im Networking ist eng mit der Person verknüpft. Ein charismatischer Projektleiter kann Schwächen in der Projektsteuerung haben. Trotzdem wird er von seinen Teammitgliedern unterstützt und baut eine Lobby für das Projekt bei den Entscheidern auf. Die Persönlichkeit des Projektleiters ist Marketing für das Projekt. Mehr gutes oder mehr schlechtes. Das eigene Verhalten fällt immer auf das Projekt zurück. Deshalb ist es für Projektleiter wichtig, gute Beziehungen aufzubauen, zu pflegen und zu nutzen.
