Normalerweise heißt es: Beantworten Sie keine Frage mit einer Gegenfrage. Aber in bestimmten Situationen sind Ausnahmen erlaubt, z.B. in schwierigen Verhandlungen oder wenn der Gesprächspartner versucht, uns mit harter Kritik zu verunsichern. Eine geschickte Gegenfrage hat viele Vorteile. Sie gewinnen Zeit, weil Ihr Gesprächspartner seine Frage neu formulieren bzw. präzisieren muss. Oft erhalten Sie zusätzliche Informationen, mit denen Sie die Frage leichter beantworten können. In manchen Fällen können Sie das Gespräch auch in eine andere Richtung lenken.

Gegenfragen mit Methode

Es gibt verschiedene Methoden, mit einer Gegenfrage zu antworten. Im Folgenden werden einige dieser Methoden vorgestellt:

• Die Unschulds-Methode
  Eine der besten und jederzeit anwendbaren Methoden.
  "Wie darf ich Ihre Frage verstehen?"
• Definitions-Methode
  Lassen Sie den Gesprächspartner bestimmte Aussagen definieren und präzisieren.