Dr. Michael Franz

Dr. Michael Franz leitet das deutsche Office der internationalen Vertriebsberatung High Probability Selling. Sein Beratungsschwerpunkt ist die Entwicklung und Umsetzung schlanker Verkaufsprozesse sowie die Auswahl und Ausbildung von Verkaufs- und Vertriebsteams. Er ist auf Firmen spezialisiert, die komplexe, beratungslastige und schwer erklärbare Produkte und Projekte an Geschäftsführer und Vorstände von mittleren und großen Unternehmen verkaufen.

Sie erreichen den Autor unter michael@highprobability.de oder unter www.highprobability.de.

Dr.
Michael
Franz
Leiter der Vertriebsberatung HPS Deutschland, Beratungsschwerpunkte: Verkauf von komplexen Projekten, Gewinn von Projektausschreibungen

Dr. Michael Franz

Dr. Michael Franz leitet das deutsche Office der internationalen Vertriebsberatung High Probability Selling. Sein Beratungsschwerpunkt ist die Entwicklung und Umsetzung schlanker Verkaufsprozesse sowie die Auswahl und Ausbildung von Verkaufs- und Vertriebsteams. Er ist auf Firmen spezialisiert, die komplexe, beratungslastige und schwer erklärbare Produkte und Projekte an Geschäftsführer und Vorstände von mittleren und großen Unternehmen verkaufen.

Sie erreichen den Autor unter michael@highprobability.de oder unter www.highprobability.de.

Beiträge von Dr. Michael Franz

Projekte verkaufen – Vertrauen als ultimativer Wettbewerbsvorteil

Kunden möchten ihren Beratern vertrauen können. Vertrauen ist deshalb auch das wichtigste Entscheidungskriterium, wenn ein Kunde ein Beratungsprojekt zu vergeben hat und einen geeigneten Auftragnehmer sucht.
Zum Artikel

Die 3-Sekunden-Regel – im Gespräch mehr erfahren

Wenn Teammitglieder bei der Übergabe eines Arbeitspakets nicht alle ihre Fragen dazu stellen oder Auftraggeber ihre Wünsche an das Projektergebnis nicht vollständig darlegen, entgehen dem Projektmanager wichtige Informationen.
Zum Artikel